Vender a safra de café é tão importante quanto as outras etapas da produção agrícola, mas pode afetar bastante o lucro dos produtores, especialmente quando o preço da commodity sofre oscilações durante o cultivo.

Para resolver esse problema, os produtores podem se utilizar da operação Barter para vender uma parte da safra e garantir que seus custos de produção sejam fixos. Isso é muito comum entre os cafeicultores e também muito utilizado pelos produtores de soja, algodão e milho.

O Barter é uma forma de negociação entre produtores, cooperativas e canais parceiros da Syngenta que fornecem insumos agrícolas. Nesse tipo de acordo, o pagamento é feito com a melhor moeda do produtor, o café.

O produtor recebe os insumos necessários para o manejo da lavoura. Protegendo seu cafezal de pragas, doenças e plantas daninhas. Ficando protegido também das oscilações do mercado.

No vídeo a seguir, você pode conferir porque a operação de Barter é vantajosa para o cafeicultor:

Surgimento do Barter no Brasil 

Embora as operações de troca tenham surgido ainda nos primórdios da civilização, as operações de Barter são praticadas no Brasil desde o final dos anos 80 (1988). O Barter surgiu em função de uma demanda de mercado entre instituições financeiras e cooperativas, que precisavam de informações sobre os custos necessários para a produção agrícola. Além disso, na época, os preços das commodities decolaram na Bolsa de Chicago, alcançando valores altos e grande volatilidade. 

Em 1994, o governo brasileiro criou a Cédula de Produto Rural, que atendeu a modalidade, possibilitando mais garantia e segurança entre as operações de troca. A partir de 1999, surgiram as primeiras negociações via Barter no Cerrado, que se consolidaram depois de 2001. 

Barter Syngenta é referência no país

Ao longo dos anos, a empresa criou uma política de gerenciamento de risco que aperfeiçoou não só a logística como o compartilhamento de ganhos, proporcionando proteção para as operações.

Entenda como se deu a linha do tempo do Barter Syngenta via Nutrade

• 2001 – A Syngenta organiza um departamento específico para as operações de Barter de forma segura na cultura do café.
• 2002 – Um departamento de risco foi organizado, composto por profissionais dedicados a essa operação, servindo como modelo para outras empresas que também realizam operações de troca. O Barter da Syngenta expandiu as negociações para o mercado de soja, café e algodão, obtendo excelentes resultados. 
• 2003 – Todas as unidades comerciais passam a ter uma gestão exclusiva de Barter, cujo objetivo é reduzir os riscos das ações e prover soluções inovadoras aos clientes, com foco na operação. A excelência no sistema operacional proporcionou melhor rentabilidade.
• 2003 a 2004 – É criado um departamento de logística específico para atender os produtores de algodão, garantindo que a qualidade da cultura chegue integralmente ao país de destino. Com isso, a Syngenta melhorou a gestão de controle da commodity negociada com o mercado externo. 
• 2005 – A operação Barter Syngenta já está consolidada nas culturas do café, soja, algodão, milho e trigo. 
• 2010 – Com um departamento totalmente estruturado e organizado, o Barter da Syngenta se torna pioneiro na realização de novas operações financeiras com base em todas as commodities, além de abrir outras oportunidades para ganhos adicionais aos produtores.

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Como funciona o Barter?

O produtor deve comparecer a um distribuidor, seja ele revenda ou cooperativa, e procurar por um representante da Syngenta. Após contato e análise das necessidades da cultura, de forma conjunta, serão pensadas as melhores opções de tratamento para a lavoura. Dessa forma, o produtor negocia os defensivos necessários para o manejo da cultura em troca de parte dos grãos que serão produzidos na fazenda. 

As principais vantagens que o Barter oferece incluem:

• menor risco: como o pagamento é feito após a colheita, o produtor não tem necessidade de recorrer a empréstimos com altas taxas de financiamento;
• portfólio de insumos agrícolas adequado para a cultura: com essa operação, é possível garantir os insumos agrícolas necessários no momento certo, sem a necessidade de compra monetária (pagamento no ato);
• oportunidades de negociação: o Barter proporciona um maior alcance de comercialização, permitindo a venda da safra para diversos mercados e sem riscos de prejuízos financeiros;
• redução de espaço para armazenamento: como uma das premissas do Barter é utilizar os produtos finais como moeda de troca, o produtor não precisa se preocupar com um local para armazená-los;
• preços previamente estipulados, protegendo os produtores de oscilações de mercado;
• opção de participar da alta do mercado na Bolsa de Chicago, assim o produtor pode travar um preço com a Nutrade, possibilitando, no entanto, uma nova oportunidade em caso de elevações dos preços, permitindo maior rentabilidade.

A Syngenta foi uma das empresas pioneiras na realização dessa modalidade financeira no país, organizando um departamento específico para tratar do assunto, contando com uma estrutura bem consolidada para realizar operações de Barter seguras, viabilizando, assim, ganhos expressivos, tanto para a empresa quanto para os produtores.

Há 15 anos, a Syngenta conta com uma trading própria, a Nutrade, que tem grande participação na modalidade – especialmente na cultura do café, por meio da plataforma Nucoffee, que revolucionou a forma de cultivo nos cafezais brasileiros, elevando a qualidade dos grãos e levando o café nacional para todo o mundo. 

A Syngenta está ao lado do produtor rural em todos os momentos, oferecendo as soluções necessárias para construirmos juntos um agro cada vez mais inovador, rentável e sustentável.

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